讓人看了就想買(mǎi)的海報(bào)設(shè)計(jì)

自從做了設(shè)計(jì)，我就不自覺(jué)地喜歡去留意我所看到的任何畫(huà)面，視頻里播放的廣告也好，電梯里看到的廣告也好，網(wǎng)頁(yè)上彈出的Banner圖也好，朋友圈刷屏的H5也好，時(shí)尚雜志里的插圖也好，甚至是路邊攤的招牌，我也會(huì)去留意。

然后我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，有些圖我會(huì)看很久，但有些圖我只瞄一眼就不想看了；有些圖過(guò)了好久我依舊還能夠記住，但是有些圖我看過(guò)就忘了；有些圖我光看圖片就想買(mǎi)了，但是有些圖我看了就不想買(mǎi)。

為什么會(huì)這樣呢？

ok，今天我就從一個(gè)設(shè)計(jì)師＋用戶(hù)＋運(yùn)營(yíng)的角度，來(lái)給大家分析解答一下其中的奧秘好了。一般來(lái)說(shuō)那些看了就讓人想買(mǎi)（看）的Banner設(shè)計(jì)至少具備了以下幾個(gè)要義其中的一個(gè)：

1、制造反差感，另辟蹊徑

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，長(zhǎng)得漂亮的人很多，但是能讓大家印象深刻的卻不一定是最漂亮的那一個(gè)，而是擁有自己的特色的或者給人很大的反差感的那個(gè)。

比如在大多數(shù)人眼里，美妝博主都是美女對(duì)不對(duì)？但是如果突然出現(xiàn)了一個(gè)美妝博主是男的，而且特妖媚特別會(huì)化妝，作為妹子你是不是會(huì)很好奇？甚至還會(huì)有點(diǎn)自嘆不如有沒(méi)有？

嗯，我最近就有注意到一個(gè)淘寶美妝主播，被稱(chēng)為口紅一哥的“李佳琪”，專(zhuān)門(mén)給粉絲直播試色賣(mài)口紅，你還別說(shuō)，作為一個(gè)男人，他涂了口紅之后確實(shí)比很多妹子看起來(lái)都要精致，看完后我也只想說(shuō)“oh my god！”了。

（美妝主播李佳琪）

同理的還有非常帥氣的妹子，也比漂亮的妹子容易吸引眼球得多。

而回到設(shè)計(jì)方面，前段時(shí)間在朋友圈刷屏的《鄉(xiāng)村愛(ài)情》海報(bào)其實(shí)就是一個(gè)非常典型制造反差感的例子。

因?yàn)檫@部劇無(wú)論是從名字看還是從內(nèi)容看，都是土味氣息很濃的，很接地氣的感覺(jué)，所以它以前的海報(bào)設(shè)計(jì)也是一貫的土得從來(lái)沒(méi)有讓人失望過(guò)，畫(huà)風(fēng)是下面這樣的～

但是，它新發(fā)發(fā)布的一系列全球海報(bào)居然是下面這種畫(huà)風(fēng)：

更多圖片請(qǐng)往《鄉(xiāng)村愛(ài)情11 這國(guó)際版海報(bào)牛逼了！》

這還是我們認(rèn)識(shí)的鄉(xiāng)村愛(ài)情嘛？！簡(jiǎn)直就是《跨國(guó)摩登愛(ài)情》好嘛！～每一張海報(bào)設(shè)計(jì)都是滿(mǎn)滿(mǎn)的國(guó)際范兒，滿(mǎn)滿(mǎn)的設(shè)計(jì)感，關(guān)鍵是非常符合各個(gè)國(guó)家海報(bào)設(shè)計(jì)的韻味，壓根就讓人聯(lián)想不到“土”這個(gè)字。所以，這些海報(bào)一經(jīng)推出立馬就賺足了大家的眼球，大V相繼轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)也給普通群眾提供了不少談資，一下子就火了，這組海報(bào)設(shè)計(jì)的目的也就達(dá)到了。

那么回到電商Banner設(shè)計(jì)本身，我們的設(shè)計(jì)Banner圖的目的其實(shí)也是要達(dá)到吸引人點(diǎn)擊和傳播的效果，從而促成最終的購(gòu)買(mǎi)行為。比如衛(wèi)龍以前就這么干過(guò)，硬是把一款屌絲零食辣條打造出了高富帥蘋(píng)果的設(shè)計(jì)感。

雖然這種方式已經(jīng)被其他模仿者都用爛了，但是這依然是衛(wèi)龍最經(jīng)典的案例其中的一個(gè)，即便已經(jīng)過(guò)去了好幾年。這也依然是非常容易脫穎而出的一種營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方式，值得我們學(xué)習(xí)，《鄉(xiāng)村愛(ài)情》海報(bào)的爆火就是很典型的例子。

但這里有一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，如果你本來(lái)是一個(gè)非常逗比或接地氣的品牌，哪天你突然不接地氣了也不逗比了，反而是玩了一下高端大牌的感覺(jué)，這是很容易引發(fā)話(huà)題吸引眼球的，也許一下子就火了，而且輿論也多是好的方面。

但反過(guò)來(lái)就不一樣了，如果某個(gè)奢侈品或蘋(píng)果這種高富帥品牌突然哪天出街了非常土鱉的廣告或海報(bào)設(shè)計(jì)，那么輿論導(dǎo)向就多半是“XXX不行了，再也不是當(dāng)年那個(gè)XXX了”、“xxx是不是換設(shè)計(jì)師了啊？怎么現(xiàn)在變得這么爛了？”“看完都不想買(mǎi)了，因?yàn)椴环衔业纳矸荨钡鹊?。因?yàn)?，這就是人性啊。

因?yàn)槿藗円回灦己軜?lè)意聽(tīng)到屌絲逆襲成高富帥的故事，因?yàn)槟蔷褪敲恳粋€(gè)平凡人的夢(mèng)想，但是高富帥如果變成了屌絲，那用戶(hù)可就不干了，畢竟我買(mǎi)你就是為了獲取一種身份感，就是要將自己跟普通人區(qū)分開(kāi)，結(jié)果你一下把我打回原形了？

因?yàn)椴煌钠放贫ㄎ唤o人的固有印象是不一樣的，人們對(duì)你的期望也是不一樣的，前者是超出了用戶(hù)的期望，而后者是沒(méi)有達(dá)到用戶(hù)的期望。再說(shuō)了，奢侈品如果接地氣了，那還叫奢侈品嗎？畢竟奢侈品的出現(xiàn)從來(lái)都是為了服務(wù)那些有高消費(fèi)能力的人群和貴族的啊，而不是為了服務(wù)那些低消費(fèi)能力人群的。

畢竟，你連人家一雙鞋帶和一個(gè)吹泡泡的玩具都買(mǎi)不起。

2、文案寫(xiě)的竅妙，洞察人性

一張Banner圖里無(wú)非就那么幾個(gè)元素：文案、模特或產(chǎn)品、背景、點(diǎn)綴元素，其中文案是最直接傳達(dá)畫(huà)面信息的一個(gè)元素，所以有句話(huà)是這么說(shuō)來(lái)著：策劃文案寫(xiě)得好，設(shè)計(jì)師們下班早～（哈哈哈，這句話(huà)是我瞎編的啦～）

另外，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，我們以前寫(xiě)的電商Banner文案，無(wú)論你的文采有多好，傳遞給用戶(hù)的信息無(wú)非就那么幾種：

要么就是告訴你“我們今天有優(yōu)惠啊，快來(lái)買(mǎi)??！～”；

要么就是哄著你：“用了吃了穿了我這個(gè)東西，你就會(huì)變健康變美變自信等等，快來(lái)買(mǎi)??！～”；

要么就是讓你感到焦慮：“你再不買(mǎi)，就虧大啦！～”，或者“你再不買(mǎi)，你就會(huì)變老變丑老公跟別人跑了等等，快來(lái)買(mǎi)??！～”；

等等等。。。

總之，為了掏空你的錢(qián)包，品牌或商家們真的是很用心的在哄著你供著你恐嚇你了，真是為你操碎了心啊。

但是，時(shí)代變了，每個(gè)人面臨的壓力也越來(lái)越大了，人們需要有趣的東西新鮮的東西來(lái)刺激麻木的神經(jīng)，ta們偶爾也懶得變美懶得努力了，所以在這種大前提下，喪文化或略帶自嘲調(diào)侃性質(zhì)的文案或畫(huà)面反而更容易激發(fā)ta們想要進(jìn)一步了解的欲望。

畢竟，說(shuō)好話(huà)、打雞血、恐嚇性的文案在這些已經(jīng)被生活摧殘得人未老但心已老的老司機(jī)們面前已經(jīng)不管用了。

道高一尺魔高一丈啊，有些品牌方早就看透了你們心里的這些小九九啦。

比如，下面這一組京東海報(bào)的文案，就真的很欠揍，但也是真的看著很過(guò)癮，因?yàn)槟憬K于把我氣笑了。

尤其是下面這2張海報(bào)的文案：

“中產(chǎn)階級(jí)專(zhuān)用事后燈”

“真真努力過(guò)的人，會(huì)明白顏值的重要”

（我猜，設(shè)計(jì)師估計(jì)是為了排版方便把最后一個(gè)“性”字去掉了，雖然也還行，但還是覺(jué)得帶上“性”字更順口有沒(méi)有啊，當(dāng)然，以上只是我的猜測(cè)啦～）

文案好賤，現(xiàn)實(shí)好殘酷，我買(mǎi)還不行嗎？！～

3、圖片畫(huà)面使人產(chǎn)生聯(lián)想，有代入感

前面說(shuō)了文案是最直接傳達(dá)畫(huà)面信息的一個(gè)元素，但是用戶(hù)其實(shí)大多都蠻懶的，更喜歡看圖片，而不是看文字，所以有時(shí)候文案寫(xiě)的再好，話(huà)說(shuō)得再多，也不如直接一張有吸引力的圖來(lái)的效果好。

當(dāng)然，前提是這張圖的確能準(zhǔn)確傳遞文案要表達(dá)的信息啦。

因?yàn)椴还苣闶且u(mài)什么東西，吃穿住行啦，還是其他什么方面的，那么最好要能激發(fā)人的聯(lián)想，也就是要有代入感才是最重要的。

比如你賣(mài)保暖功能的衣服，那么你最好是讓我感受到穿上它真的很暖和；比如你賣(mài)柔軟舒適特點(diǎn)的衣服，那么你最好是能讓我感受到肌膚被呵護(hù)的感覺(jué)；比如你賣(mài)滿(mǎn)足虛榮心功能的衣服，那你最好是讓我感受到與眾不同或尊貴感等等；

比如你賣(mài)健康特點(diǎn)的食物，那么你最好能給人純天然無(wú)污染的感覺(jué)；比如你賣(mài)老字號(hào)特點(diǎn)的食物，那么你最好能給人有底蘊(yùn)有文化歷史感的感覺(jué)等等；比如你賣(mài)好吃特點(diǎn)的食物，那么你最好要能激發(fā)人的食欲，讓人看著就忍不住口水直流的那種；

你看下面這些圖片和Banner設(shè)計(jì)，是不是就是讓人看了就口水直流？

畫(huà)面非常清爽，沒(méi)有一點(diǎn)多余的雜質(zhì)，顏色看著很誘人很Q彈，單單只看圖片就聯(lián)想到這些食物是很用心的被制作出來(lái)的，然后，口水忍不住直流有沒(méi)有哈哈哈！～

這些圖片來(lái)自日本甜品品牌“たねや”，他們家的海報(bào)風(fēng)格基本都是這樣子的，看著都好誘人的說(shuō)。

至于為什么誘人，你們可以看這些圖片在拍攝和修圖方面其實(shí)還是蠻講究的，比如大面積柔光拍攝，所以產(chǎn)品的質(zhì)感看起來(lái)很細(xì)膩，再比如產(chǎn)品盡量能把高光展示出來(lái)，這樣就顯得有光澤通透，給人很爽口的感覺(jué)。

當(dāng)然，甜品嘛，本來(lái)造型各方面就做的比較小巧精致，吃一口猶如初戀般甜美的感覺(jué)，所以用這種細(xì)膩柔軟簡(jiǎn)潔的方式是很不錯(cuò)的，但是如果是要體現(xiàn)刺激的感覺(jué)呢？

比如有一位面粉前幾天問(wèn)我這個(gè)辣味食品包裝還有什么地方需要優(yōu)化的：

我看完后的第一反應(yīng)就是，勁爆辣爽的大感覺(jué)是有了，但是看起來(lái)沒(méi)有食欲，因?yàn)檫@些圖片模糊了，沒(méi)有細(xì)節(jié)了，一方面是拍攝的時(shí)候沒(méi)有注意到去體現(xiàn)這些食物的細(xì)節(jié)，另一方面是設(shè)計(jì)師在摳圖和修圖的時(shí)候，又進(jìn)一步把食物本身的質(zhì)感和細(xì)節(jié)弄丟了，食物看起來(lái)很灰很糊不夠立體，結(jié)果圖片看起來(lái)就覺(jué)得不太有食欲。

你看，下面這些食物，細(xì)節(jié)保留了，要么很有光澤度、要么還冒著熱氣，這些氛圍有了，看著就好吃多了對(duì)吧？

另一方面，畫(huà)面既然想要做出那種勁爆的感覺(jué)，那就干脆徹底一點(diǎn)對(duì)吧，該飛的飛起來(lái)，該動(dòng)的動(dòng)起來(lái)，畫(huà)面才會(huì)有層次感，用戶(hù)看著才會(huì)覺(jué)得激動(dòng)才會(huì)覺(jué)得刺激。

結(jié)果，這里有些花生米和辣椒加了黑色描邊想往扁平暴漫畫(huà)風(fēng)走，另外一些花生米和辣椒卻高斯模糊了，這畫(huà)風(fēng)就不搭調(diào)啊，不統(tǒng)一。

而正確的做法應(yīng)該是怎么樣的呢？可以看看下面這些案例。

如果你是要走手繪風(fēng)格，那么就老老實(shí)實(shí)把該處理成手繪的地方，統(tǒng)一都處理成手繪的樣式，即便是那些要體現(xiàn)動(dòng)感和速度的元素，如下圖所示：

如果你要走暴漫風(fēng)格，那么線(xiàn)條就保持一致，硬朗點(diǎn)，而不要又是曲線(xiàn)又是直線(xiàn)直角什么的，如下圖所示：

如果你想寫(xiě)實(shí)一點(diǎn)，想躁動(dòng)起來(lái)，那么，畫(huà)面里的元素該動(dòng)感模糊的就動(dòng)感模糊，該靜止的就靜止，該放大的就放大，該縮小的就縮小，如下圖所示：

每日優(yōu)鮮作為一款以生鮮為主打的O2O電商平臺(tái)，設(shè)計(jì)方面的表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，風(fēng)格非常豐富多樣，感興趣的大家可以去花瓣搜索“每日優(yōu)鮮”看看，學(xué)習(xí)一下他們家的設(shè)計(jì)師在處理氛圍、創(chuàng)意、配色等方面的能力。

好了，大晚上的跟大家講了這么多吃的海報(bào)設(shè)計(jì)，我都饞了，碼完字，我要點(diǎn)宵夜去了！～

4、產(chǎn)品或品牌自帶流量和話(huà)題性

說(shuō)到這個(gè)話(huà)題，很自然的我就會(huì)聯(lián)想到最近很火的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件啦，嗯，就是星巴克推出了一款貓爪杯。

結(jié)果一經(jīng)推出就火爆了，而且一個(gè)玻璃杯而已，定價(jià)199元，卻供不應(yīng)求，甚至一度被黃牛代購(gòu)們炒到了幾千元一只，還有人為了買(mǎi)一個(gè)杯子在店內(nèi)打起來(lái)了。。。。

我的天啊，要不要這樣啊。。。。但是，這是多少商家和品牌夢(mèng)寐以求的存在感啊，人家星爸爸推出一個(gè)玻璃杯就實(shí)現(xiàn)了，不得不不服。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那些自帶話(huà)題和流量的品牌和產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就是人生贏家有沒(méi)有？只要ta們肯賣(mài)，就不怕沒(méi)人買(mǎi)。

當(dāng)然，前提是你賣(mài)的這些東西，得能讓人覺(jué)得擁有了就會(huì)倍有面子，倍好玩兒，得是能夠體現(xiàn)自己獨(dú)特的品味的東西等等，畢竟，如果我只需要花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)了你家的東西，我就會(huì)成為這條gai最亮的仔，那還等什么呢？

當(dāng)然是，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?。　诵匀绱?。

而如果是壓根就不知名的品牌推出這款貓爪杯，它能火嗎？那火不了啊，因?yàn)橛脩?hù)要的不只是一個(gè)杯子而已，而是炫耀的資本和談資好嘛？所以這杯子還真就得星巴克推出，或者是跟星巴克一樣知名的自帶話(huà)題性和流量的品牌或企業(yè)推出才成得了，比如杜蕾斯、江小白、喜茶等等（當(dāng)然，也要看人家樂(lè)不樂(lè)意啦～）。

話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，那些自帶話(huà)題和流量的品牌也是經(jīng)過(guò)多少年的磨練，深知了人性又極其懂用戶(hù)心理的，也是投入了大量心血去研發(fā)值得信賴(lài)的產(chǎn)品，一步一步走到現(xiàn)在的，要不然也不會(huì)做到這樣的段位。

但我們大多數(shù)公司不是這種知名公司怎么辦??？那就還是老老實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品，多研究研究自己的用戶(hù)需求再說(shuō)吧，沒(méi)準(zhǔn)以后哪個(gè)大V或話(huà)題達(dá)人看上你家的產(chǎn)品了，自來(lái)水給你推薦了一波，結(jié)果你就上位了呢對(duì)吧？

所以啊，專(zhuān)心做產(chǎn)品，專(zhuān)心做設(shè)計(jì)，專(zhuān)心做好服務(wù)，其他的，就等待機(jī)會(huì)的來(lái)臨吧！～

5、請(qǐng)明星代言

沒(méi)錢(qián)的品牌或企業(yè)，要想被人深?lèi)?ài)和記住，可以老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品做好服務(wù)先，但是有錢(qián)的主兒可就任性啦，因?yàn)橄胍焖佾@得用戶(hù)的注意力和關(guān)注的途徑很多，請(qǐng)明星代言就是其中一個(gè)。

明星代言找的好，產(chǎn)品不說(shuō)銷(xiāo)量暴漲，至少關(guān)注度會(huì)暴漲啊，畢竟明星作為自帶流量的群體，號(hào)召力是極強(qiáng)的。

你看TFBOYS這幾個(gè)小鮮肉的人氣，動(dòng)不動(dòng)就是百萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊評(píng)論級(jí)別，簡(jiǎn)直就是嘖嘖嘖！～（那啥～咳咳，我雖然也是有點(diǎn)兒粉絲的人，可是，哎，人比人氣死人啊，我還是專(zhuān)心碼字和摳圖吧）

比如小米9手機(jī)發(fā)布的前幾天，小米官微就宣布TFBOYS—王源為小米手機(jī)品牌代言人。

雖然我既不是王源的粉絲也不是小米手機(jī)的用戶(hù)，所以我不會(huì)買(mǎi)單的，但是，王源的幾千萬(wàn)粉絲們里面肯定有人會(huì)啊，ta們會(huì)因?yàn)檫@一波代言活動(dòng)認(rèn)識(shí)到小米這個(gè)手機(jī)品牌，甚至?xí)驗(yàn)閻?ài)屋及烏而成為小米的用戶(hù)，這是毋庸置疑的。

再說(shuō)了，如果我也是王源的粉絲的話(huà)，在帶有王源照片的廣告牌和沒(méi)有帶王源照片的廣告牌里選，我肯定會(huì)更樂(lè)意看到帶王源照片的廣告牌。

我甚至還會(huì)拍下來(lái)發(fā)個(gè)朋友圈，然后配文：“天吶！我們家源寶寶開(kāi)始代言小米了，你是最棒的！～”（等等，代言小米好像還不至于會(huì)讓粉絲自豪成這樣吧，那就，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。。。）

但是，確實(shí)有這樣一種現(xiàn)象，如果自己喜歡的idol能夠代言的品牌，并且代言的品牌越高端越厲害，粉絲們也就會(huì)越自豪，然后會(huì)奔走相告，這是品牌方和idol最喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種結(jié)果，雙贏局面。

既然講到這里了，我干脆再說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)，就是關(guān)于品牌請(qǐng)代言人這件事，其實(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

因?yàn)槊總€(gè)明星都有各自的人設(shè)和氣質(zhì)定位的，所以品牌代言人如果找的好，當(dāng)然是會(huì)獲得雙贏的局面，但要是找的不好，或者代言人如果在代言期間出了什么負(fù)面新聞，那么對(duì)品牌的傷害和造成的損失是巨大的。

比如前段時(shí)間某波事件，某電視臺(tái)節(jié)目為了保命幾夜之間把涉及到他的畫(huà)面全干掉了，求生欲可以說(shuō)是很強(qiáng)了，只是苦了設(shè)計(jì)師們改圖改到手抽筋了。。。。。

好了，今天就給大家說(shuō)這么多吧。

總結(jié)起來(lái)就是，要想你的設(shè)計(jì)讓人看了有欲望，想買(mǎi)，那么無(wú)非就要做到以下任意一點(diǎn)或幾點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)很厲害——你的設(shè)計(jì)超出了大眾對(duì)你以往的印象和期待；

2、文案很厲害——你的文案讓人覺(jué)得很戳心或很扎心，不是哭了就是笑了；

3、圖片很厲害——你的畫(huà)面（通過(guò)攝影/修圖/合成/手繪/C4D/手工等手法技能實(shí)現(xiàn)）讓人看了很有代入感，易引發(fā)聯(lián)想

4、產(chǎn)品很厲害——你的產(chǎn)品很牛X并且很難買(mǎi)到，能夠給用戶(hù)帶來(lái)除實(shí)際功能需求以外的東西（榮譽(yù)感、尊貴感、與眾不同等等面子或精神層次方面的東西）；

5、模特很厲害——你的模特很有感染力或很有特色，要是模特是超級(jí)明星那就更好了；

如果以上都很厲害，那想不吸引人都難?。　@大概就是傳說(shuō)中的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合吧！～